Aprendendo a negociar São José dos Pinhais, Paraná

Negociar é uma atividade que faz parte do nosso dia-a-dia. Negociamos a toda a hora, a todo o momento em diversas situações, em casa, na escola, no trabalho, com os filhos, com os pais, com os colegas de trabalho. Estamos apresentando, este trabalho com dicas sobre táticas e estratégias de negociação.

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Agiplan Serviços Financeiros
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Sucesso Serviços Financeiros
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r Vicente Machado, 467 sl 102 na Centro
Curitiba, Paraná

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Intercred
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Al Dr Muricy, 542 sl 102 an 1 Centro
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Niponcred
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r José Loureiro, 464 2º andar Centro
Curitiba, Paraná

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Mega Card
(41) 3024-2288
r João Negrão, 162 sl 33 Centro
Curitiba, Paraná

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HSBC
(41) 3376-1490
r Pres Padua Fleury, 805 Hauer
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Executivos Financeiros
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av 7 de Setembro, 6120 Batel
Curitiba, Paraná

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Controller´s
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Al Cabral, 583 cj 5 Centro
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Aprendendo a negociar

Negociar é uma atividade que faz parte do nosso dia-a-dia. Negociamos a toda a hora, a todo o momento em diversas situações, em casa, na escola, no trabalho, com os filhos, com os pais, com os colegas de trabalho.

Estamos apresentando, este trabalho com dicas sobre táticas e estratégias de negociação.

Espero que vocês possam aproveitar nas diversas negociações que acontecem diariamente em suas atividades.

Dez dicas sobre táticas e estratégias de negociação:

  1. Não encare a negociação como uma guerra apenas. Busque alternativas que tragam vantagens e benefícios para todos.
  2. Planeje, se possível por escrito, sua negociação. Isto lhe possibilitará maior controle e eficácia da situação.
  3. Não alimente demasiado o seu ego querendo o domínio e exclusividade de todas as idéias. Seja habilidoso em fazer com que suas idéias aparentem ser do outro.
  4. Aprenda a identificar as motivações do outro, as quais não se referem unicamente a dinheiro, mas também status, projeção, segurança e outros.
  5. Leve o outro a tomar, hipoteticamente o seu lugar. Isso o ajudará a resolver um problema que você considerava sem solução.
  6. Mostre convicção em seus argumentos, mas não inflexibilidade diante de novas idéias e condições.
  7. Estabeleça metas e expectativas altas, mas realistas com possibilidades concretas de efetivação. Ao mesmo tempo esteja atento para a satisfação das metas do outro.
  8. Não queira ser o dono da verdade ou possuir a autoridade total. Se você não estiver suficientemente preparado para a negociação, tal atitude resulta em fracasso.
  9. Peça algo em troca e acrescente vantagens extras, é só utilizar o momento psicologicamente certo, como o do fechamento do negócio.
  10. A negociação de hoje repercute na de amanhã. Estabeleça sua argumentação na premissa de que irá contatar outras vezes com a mesma pessoa.

Bons negócios e muito sucesso.

01/07/08 | Artigos, Negociação | Site do Autor